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永诺摄影器材牟畅先生接受佳友专访

记者：首先欢迎永诺摄影器材市场推广主管牟畅先生接受佳友在线的采访。佳友跟永诺保持了很多年的合作关系。和永诺结缘是因为闪光灯产品，永诺在这方面做的很成功。这两年永诺不断推出自己研发的镜头产品，请您介绍一下这方面的最新进展？

牟畅：我们的镜头从2015年开始推出，第一款镜头是50/F1.8的镜头。永诺很早就想做镜头了，因为国内的技术和自己的研发团队不够成熟，所以一直推迟到2015年。从2015年到今年为止连续发布了35/F2、100/F2、85/F1.8，目前共四款镜头。

我们在不断加大镜头研发的投入，不管是人力还是物力。目前我们公司将大部分精力都放在镜头研发上。因为目前就闪光灯来说，技术含量不是很高，很容易让人模仿，但镜头不是。我们从一开始研发就定位自动对焦镜头，在目前国内镜头的生产厂商来说算是唯一的。

为此我们付出很大精力，而我们也很愿意付出这样的精力去做研发。国内镜头突破自动对焦，有非常大的成就感。从我们公司的老板到下面的销售团队和研发团队，一直在努力。甚至我们还给自己确定了今后的目标————做数码相机。永诺从最开始的引闪器，到闪光灯，到现在的镜头，以后的数码相机，会一步一步走下去。

记者：现在这四款镜头的卡口是什么样的？

牟畅：现在50/F1.8，35/F2两款有尼康、佳能两种卡口，100/F2、85/F1.8还只有佳能的卡口。100/F2的尼康卡口会迟一点上市，大概在七八月份会上市。同时上市的将还有另外两款镜头，一个是14/F2.8佳能版，还有40/F2.8佳能版。现在在做上市前的准备，比如说各项专利，各项证书的申请。因为上市面临着海外销售要各种专利跟证书都要做的充足准备。

记者：镜头研发会遇到很多困难，我们知道永诺在研发过程中也获得了很多项专利技术。同时也能想象到，永诺在开发镜头的过程中，肯定也会遇到日本厂商专利技术的局限，会有一些屏障。在这些方面永诺经历了哪些。

牟畅：其实永诺刚开始最早做的是50/F1.4，最终因为某些原因被驳回了。我们当初拿50/F1.8的镜头去日本展览时，就有日本人在我们柜台那里骂我们偷取他们的技术。其实我们是没有的，完全靠自己的实力和技术研发出来的。然后，我们50/F1.8的镜头在国内申请专利的时候，也被日本厂商要求驳回。复审的时候，我们提交了我们的报告，这个专利被保留了下来。今年2月份我们再去日本参展，日本厂商没有再去我们的柜台闹事，因为我们确实是靠自己的实力和技术去做镜头，他们也没办法阻止我们做这个东西。

记者：可以想象，研发国产镜头会面临多少困难，走过来是非常不容易的。我们之所以研发产品，当然企业还是为了利润，现在产品开发出来，市场反馈怎么样？

牟畅：我们第一款镜头从50/F1.8开始，这款镜头从开始销售到现在一直在亏本卖。作为相对弱小的国产品牌，我们首先要做市场，营建品牌，所以亏本就亏本，一直到现在都是亏本卖的。希望大家能接受我们国产自动对焦的镜头，其实不输于日本原厂镜头。到现在为止，我们所有的四款，大家的接受度都非常高。

记者：那销售情况怎么样？主要还是通过电商渠道？

牟畅：对，因为我们大部分是做电商平台的，线下也有。目前在全国除了深圳之外还有五家直营店。2016年加上闪光灯的整体营业额大概是三个多亿。我们2015年的营业额是2.4亿，2016年就破3了。2017年的营业额会比2016年再稍微高一点。